要点
- 每个条款都在分配风险。期限越短对卖方越有利，附带条件则保护买方。
- 验房、签 P&S 和贷款承诺的日期，要按验房师、律师和贷款机构实际能做到的时间来定。
- 自动加价条款有助于在竞争中胜出，但会暴露你的上限，必须写明封顶价和证明要求。
- 除少数法定例外，卖方不能要求你放弃验房。验房之后怎么决定，是另一回事。
把 offer 当合同来读
在麻州，即使之后还要签 P&S，一份被接受的 offer 也可能约束买卖双方。签字前，把每一项都当作可能被追究的义务来读；想加的条款，先问律师怎么写。
逐项看条款
价格只是其中一行，其余条款决定出了问题时怎么办。
| 条款 | 约定什么 | 要考虑什么 |
|---|---|---|
| 定金 | 随 offer 支付的金额，以及由谁保管 | 定金越多越显诚意；附带条件到期后若违约，定金可能保不住 |
| 有效期 | 卖方须在何时前接受 | 有效期短，卖方拿你的 offer 去比价的时间就少 |
| 验房 | 天数和检查范围 | 提交 offer 前先约好验房师 |
| 签 P&S 日期 | 正式合同的签署截止日 | 给律师审阅留出时间 |
| 贷款条件 | 贷款金额、类型和承诺日 | 按贷款机构实际能做到的时间定，不要按理想时间 |
| 估价 | 估价偏低时怎么处理 | 有的买方会书面承诺补足一定金额以内的差额 |
| 过户与入住 | 过户日、是否回租 | 与租约到期日和利率锁定期对齐 |
定金由谁保管
定金通常托管在第三方，常见的是挂牌方经纪公司或过户律师，按 offer 和之后 P&S 写明的条件处理。签字前确认：钱由谁保管、存在什么账户、什么情况下退还给你。
自动加价条款
自动加价条款的意思是：在竞争 offer 的基础上按固定幅度加价，直到封顶价。多人竞争时有用，但等于告诉卖方你最多愿意出多少。如果使用，要写明封顶价、加价幅度和证明要求（比如出示竞争 offer 的副本），并事先想好：加价后估价不够时怎么处理。
竞争激烈时怎么处理验房
麻州法律禁止卖方要求买方放弃验房；买方事先表示放弃验房的 offer，卖方也不得接受，仅有少数例外；第一份购房合同签署前或签署时，双方还要签一份单独的验房权披露。买方在验房方式上仍有选择：保留可以谈维修的标准验房条件，或者缩短验房期限。和经纪人、律师一起权衡；对一套房少掌握一份信息，本身就是需要计价的风险。
一份清楚的 offer 材料
卖方比较 offer，看确定性和看价格一样认真。材料齐全，你的 offer 就容易被评估。
- 贷款机构出具的最新预批信
- 首付和过户费用的资金证明
- 贷款机构和律师的联系方式
- 一页简短说明，只讲条款。不要附个人信件或照片，它们帮助不大，还可能引发公平住房方面的顾虑。
本文为麻州买家整理的一般信息。offer 措辞及其法律效力，请与律师确认。