要点
- 成交价反映买家实际付了多少，挂牌价只反映卖家希望卖多少。定价以前者为准，再按真实差异调整。
- 按 MLS PIN 规则，房源重新上市前须连续下市满 60 个完整日，否则累计挂牌天数会延续；上一次挂牌已经成交的不延续。
- 比较 offer 看六项内容：价格、净到手、融资、附带条件和期限、定金、过户日期与入住安排。
- 把净到手估算写成书面，并与过户律师核对。
从成交记录出发，再做调整
有用的定价意见，从真正成交的房子开始：类型、面积相近，位置接近，时间较近。再按买家能感受到的差异逐项调整，比如房屋状况与翻新程度、户型、停车、户外空间、condo 所在楼层，以及成交时间。
在售房源同样重要，因为买家会把它们和你的房子放在一起比。要看两份清单，以及每一项调整的理由，而不只是最后那个数字。
上市后的头几周
房子刚上市的几天，通常是关注度最高的时候，正在找房的买家和经纪人第一次看到它。如果价格明显高于可比证据，就可能错过这个窗口，之后再降价也很难找回同样的关注。
撤下再重新上市，并不能很快抹掉历史。按 MLS PIN 规则，除非新挂牌前已连续下市满 60 个完整日，否则累计挂牌天数会延续计算；上一次挂牌已经成交的，不延续。
用六项内容比较 offer
出价最高的，未必是最好的 offer。把每份 offer 放进同一张表。
| 比较项目 | 看什么 |
|---|---|
| 价格 | 书面出价，以及是否有自动加价条款 |
| 净到手 | 价格减去贷款结清、经纪佣金、过户印花税、律师费和各项抵扣 |
| 融资 | 贷款类型、首付比例、贷款机构证明、估价不足时如何处理 |
| 条件与期限 | 验房、贷款承诺等期限，以及每个条件保留多久 |
| 定金 | offer 和签 P&S 时的定金金额，以及由谁保管 |
| 过户与入住 | 拟定过户日期，以及过户后是否要求回租 |
选择之前，先估算净到手
两份相差几千美元的 offer，把抵扣、过户日期和持有成本算进去后，净到手可能一样。对每份认真考虑的 offer 都要一份书面估算，并请过户律师核对贷款结清金额、麻州契税（deed excise）和房产税、condo 费的分摊。
用一致的流程回应
收到多份 offer 时，事先定好回应方式：与其中一位买家还价，还是请所有买家在规定时间前提交最高、最佳条件。评估依据是 offer 条款和买家的履约能力。联邦和麻州的公平住房法律禁止因受保护特征而区别对待买家。
本文为麻州卖家整理的一般信息。净到手、税务和合同问题取决于你的具体文件，请与律师和税务顾问确认。